Not known Factual Statements About التفاوض العقاري

Not known Factual Statements About التفاوض العقاري

Blog Article

قم بتقييم حالات الطوارئ الضرورية وحاول إبقائها عند الحد الأدنى.

أن لايكون التفاوض فقط على عقار انما ممكن التفاوض على مابداخل المنزل من أثاث أيضاً .

تحدي الادعاءات المتعارضة باحترام من خلال طلب الأدلة الداعمة، وليس مجرد التأكيدات. اطرح أسئلة تهدف إلى التبرير العقلاني.

أسعار الفائدة: تشجع أسعار الفائدة المنخفضة على الاقتراض وتعزز الطلب.

ويجب دراسة المنطقة وقرب العقار من المستشفيات ومستوى الخدمات في المنطقة والمدارس المحيطة به ومستوى التدريس فيها ،

العرض الكلي: على المستوى الكلي، يشمل سوق العقارات الاتجاهات الوطنية والإقليمية. تؤثر المؤشرات الاقتصادية (مثل نمو الناتج المحلي الإجمالي، وأسعار الفائدة، ومعدلات التوظيف) على أسعار العقارات.

تذكر أن التفاوض عملية ديناميكية، وقد تتطور أهدافك كلما جمعت المزيد من المعلومات وشاركت في المناقشات. كن مرنًا ومنفتحًا على التعديلات مع وضع أهدافك الشاملة في الاعتبار.

ولو انت ستشترى منزل والوان حوائط هذا المنزل باللون الأحمر وأنت لا تحب اللون الأحمر، فبالتالى انت سوف تقوم بإعادة طلاء الحوائط وبالتالى ستتكلف أموال، ويجب عليك ان تعرف ان البائع ليس مسؤل عن هذا الأمر ولكن يجب ان توضح له بأسلوب مهذب انك لا تحب اللون الأحمر وبالتالى سوف تقوم بإعادة الطلاء وبالتالى ستتكلف أموال، ويجب ان توضح له ان الناس تختلف أذواقهم؛ وانت تفعل ذلك لكى يفهم الطرف الأخر حجم التكاليف الأخرى التى سوف تتحملها.

انشأت هذه المدونة لتقوم على مشاركة المعلومات العقارية التي تهم الجميع

( طبعا تستطيع الحصول على هذه المعلومات عن طريق الوكيل العقاري او الشركة العقارية )

هناك خطأ شائع بين المفاوضين قليلى الخبرة، هذا الخطأ هو انهم ياخذون الامور بطريقه شخصيه، فمثلاً  لو رفض البائع السعر المعروض عليه، ياخذ الشخص الذي يقوم بالتفاوض العناد ويرفض أن ينظر للصورة الكبيرة؛ فعندما يتم رفض العرض الذي قمت بتقديمه يجب ان تدرس الأسباب وتتأكد أن العرض الخاص بك مبني على أساس متوسط أسعار العقارات الموجودة في السوق، وان العقار الذي تنوي شراؤه تم تقييمه وتثمينه بالسعر العادل، ويجب ان تعرف وضع السوق و مستويات العرض والطلب كما وضحنا بالاعلى.

ولذلك يجب على المستثمر قبل شراء اى عقار نور ان يحدد هل السوق العقارى هو سوق مشترين ام سوق بائعين .

فالمفاوض الناجح يعلم قيمة مهارته التي يمتلكها ولايرضى ابدا ً بكلمة لا ، وعليك ان تعرف أن الطرف الآخر أيضاً يرى قوتك من خلال تملك لعقار يرغب به أو بالقيمة النقدية للعقار الذي ترغب بشراءه فمن خلال معرفتك لنقاط قوتك تستطيع تنفيذ عدة صفقات مربحة سريعة داخل عملية التفاوض على العقار مثل :

العرض متواضع تنازلات في وقت مبكر على النقاط الأقل أهمية لبناء حسن النية وإظهار المرونة عند تقديم طلبات أكبر.